Много собственици смятат, че ако не бързат, могат просто да „изчакат правилния купувач“.
Но реалността на пазара е различна:
Колкото по-дълго един имот стои в обявите, толкова повече намалява неговата възприемана стойност.
1. Купувачите следят пазара ежедневно
Днешните купувачи:
- разглеждат десетки обяви
- следят цените
- знаят кое е ново и кое „стои“
Когато видят имот, който е активен от месеци:
!!! автоматично си задават въпроса:
„Какво не е наред?“
2. Появява се съмнение (дори да няма проблем)
Дори имотът да е напълно добър:
- дългото стоене създава недоверие
- купувачите предполагат скрит проблем
- започват да търсят „уловката“
!!! Това намалява желанието за покупка.
3. Намаляването на цената изпраща сигнал за слабост
Когато свалите цената:
- показвате, че първоначалната е била нереална
- сигнализирате, че сте склонни на отстъпки
- давате „зелена светлина“ за още преговори
!!! Купувачът мисли:
„Щом вече е намалил, може още.“
4. Губи се ефектът на „новата обява“
Новите обяви получават най-много внимание.
След това:
- интересът спада
- имотът става „невидим“
- остава само за хора, които търсят изгодни сделки
!!! тоест: купувачи, които искат ниска цена
5. Привличате грешния тип купувачи
В началото:
- имате сериозни клиенти
След време:
- остават основно „ловци на оферти“
„Ловците на оферти“:
- търсят проблемни имоти
- очакват големи отстъпки
- натискат цената агресивно
6. Времето работи срещу вас
Всеки месец на пазара:
- намалява позицията ви в преговорите
- увеличава натиска да продадете
- ви прави по-склонни на компромиси
Ще разгледаме Реален случай
Сценарий:
- стартова цена: 200 000 €
- стои 3–6 месеца
- намаление: -10%
- допълнителен натиск при преговор: -5%
крайна цена: ~170 000 €
загуба: ~30 000 €
Истината
Пазарът не наказва скъпите имоти.
Пазарът наказва неправилно позиционираните имоти.
Какво прави добрият брокер различно?
- определя точна начална цена
- създава интерес още в първите седмици
- генерира конкуренция
- продава, преди имотът да „остарее“
Продажбата на имот не е въпрос на време.
Тя е въпрос на стратегия.
И най-голямата грешка е: да изчаквате, докато пазарът започне да работи срещу вас.
Ако обмисляте продажба:
Свържете се с нас!
Ще ви покажем реалната стойност на имота ви и как да получите максималната цена.